営業代行の費用相場は？成果報酬は何%か、1アポいくらかも解説【2026年】
この記事を読むと分かること
「見積もりで月80万円と言われたが、高いのか安いのか判断できない」。「営業の人手が足りず外に頼みたいが、月いくら用意すればいいか分からない」。営業代行の費用を調べるきっかけは、このような状況から生まれます。
営業代行の費用相場は、固定報酬なら営業1人あたり月50万〜70万円、成果報酬ならアポイント1件1.5万〜3万円、受注まで任せるなら売上の30〜50%です。アポイント獲得だけを頼む費用は、成果報酬なら月10件で15万〜30万円、固定報酬なら月20万〜50万円や月30万〜60万円の例があります。この記事では、任せる業務ごとの料金と、手元の見積もりが高いか安いかを判断する基準を解説します。
この記事に出てくる金額は3種類あります。「相場」と書いた金額は、編集部が複数の公開情報を比べて整理した目安です。「例」と書いた金額は、編集部が調べた範囲で確認できた金額で、相場とは分けて載せています。「公開されている料金」と書いた金額は、4章で紹介する会社が公式サイトに出している料金をそのまま抜き出したもので、1つの金額は1社の1つのプランの料金です。会社ごとの料金は、4章「営業代行9社の料金方式と公開料金」の表にまとめています。
依頼先の選び方と各社の導入事例は、営業代行のおすすめ9選にまとめています。
1. 営業代行の費用相場
営業代行の費用は、毎月決まった金額を払う固定報酬、成果の件数や売上に応じて払う成果報酬、この2つを組み合わせた複合型の3つの形で決まります。営業のアウトソーシングや営業の外注という呼び方でも、同じ3つの形で見積もられます。
営業代行の費用相場
営業代行の費用相場は、固定報酬なら営業1人あたり月50万〜70万円、成果報酬ならアポイント1件1.5万〜3万円、受注まで任せるなら売上の30〜50%です。複合型は、月10万〜50万円の固定費に成果報酬を足します。
| 報酬の形 | 費用の相場 | 向いている会社 |
|---|---|---|
| 固定報酬 | 営業1人あたり月50万〜70万円 | 月50万円以上の予算を、3か月以上続けて用意できる会社 |
| 成果報酬（アポイント） | 1件1.5万〜3万円 | 月の予算の上限を決めて、アポイントの獲得から試したい会社 |
| 成果報酬（受注） | 売上の30〜50% | 受注後に売上の一部を払っても、利益が残る商材を持つ会社 |
| 複合型 | 月10万〜50万円の固定費＋成果報酬 | 固定費を月50万円より抑えて、成果に応じた上乗せを払える会社 |
固定報酬の相場は、営業担当1人を月単位で確保する場合の金額です。任せる業務が広がったときの金額は、2章の表にまとめました。商材の説明が難しい場合や、会う相手の条件を厳しくする場合も、金額は相場より上がります。編集部が調べた範囲では、専門性の高い商材の固定報酬で月80万〜120万円の例、決裁者とのアポイントで1件3万〜5万円の例があります。
公開されている料金の例
4章で紹介する会社の公式サイトから、料金を抜粋しました。表の1行は、1社の1つのプランの料金です。自社で任せたい範囲に近い行が目安になります。「〜」が付いた金額は、そのプランの最低の金額です。
| 頼む範囲 | プランの中身 | 公開されている料金 |
|---|---|---|
| 新規の相手へのテレアポ | ターゲットの設定とリスト作成から、架電、アポイント獲得まで | 月額30万円〜（税抜） |
| 商談の獲得まで | 初期費用10万円〜、本稼働3ヶ月〜 | 月額30万円〜 |
| アポイントの獲得 | 成果報酬で、アポイント1件ごとに払う | 5万円〜/アポ1件 |
| 実働の支援を試す | 3ヶ月限定で効果を小さく検証する | 60万円/月 |
| 商談からクロージングまで | 商談、提案、条件交渉、クロージング。受注が成果の指標 | 月額65万円〜（税抜） |
| 戦略から内製化まで | 一気通貫の本格支援 | 100万円〜/月 |
2. 業務別の料金相場
任せる工程が増えるほど、営業代行の費用は上がります。アポイントの獲得は1件ごとの単価、商談から先は月額か売上の割合で見積もる例が中心です。この章の金額は、「相場」「例」「公開されている料金」の3種類を分けて書いています。
| 任せる業務 | 固定報酬の月額 | 成果報酬 |
|---|---|---|
| アポイント獲得 | 月20万〜50万円の例、月30万〜60万円の例 | 1件1.5万〜3万円（相場） |
| インサイドセールス | 月50万〜70万円（相場） | 1件1.5万〜3万円（相場） |
| 商談からクロージングまで | 月60万円から（相場） | 売上の30〜50%（相場） |
| 営業全体 | 月70万〜120万円以上の例、月100万〜300万円の例 | 固定費と組み合わせる複合型の例 |
| 営業戦略やコンサルティング | 月30万〜100万円以上の例、実行まで含めて月100万〜300万円の例 | ― |
アポイント獲得だけを任せる場合
アポイント獲得だけを任せる成果報酬の相場は、1件1.5万〜3万円です。固定報酬では月20万〜50万円の例と月30万〜60万円の例があり、公開されている料金では月額30万円（税抜）からのプランを出している会社があります。電話だけを頼むテレアポ代行の単価は、テレアポ代行の費用相場で解説しています。
インサイドセールスを任せる場合
インサイドセールス（電話やメールで見込み客と関係を作り、商談につなげる営業）を任せる固定報酬の相場は、月50万〜70万円です。公開されている料金では、月額30万円（税抜）からのプランがあります。編集部が調べた範囲では、担当者1人で月30万〜80万円の例と、月60万〜120万円の例が見られました。詳しくはインサイドセールス代行の費用相場で解説しています。
商談からクロージングまで任せると月いくらかかるか
商談からクロージングまで任せる費用の相場は、固定報酬なら月60万円から、成果報酬なら売上の30〜50%です。公開されている料金では、受注を成果の指標にして商談からクロージングまで任せるプランを月額65万円（税抜）から出している会社があります。編集部が調べた範囲では、月80万〜150万円以上の例も見られました。
営業全体を任せる場合
営業全体を任せる費用は、編集部が調べた範囲で月70万〜120万円以上の例と、月100万〜300万円の例があります。公開されている料金では、戦略から内製化までの支援を月100万円から出している会社があります。見積もりでは、固定費に成果報酬を組み合わせる複合型の例も見られました。
営業戦略やコンサルティングまで任せる場合
営業戦略の設計やコンサルティングまで任せる費用は、編集部が調べた範囲で月30万〜100万円以上の例があります。戦略コンサルティングと実行を合わせた支援には、月100万〜300万円の例もありました。助言を中心にした顧問の契約は、月30万〜50万円程度の例です。現場の営業まで頼むのか、戦略の設計だけを頼むのかで、金額が数倍変わります。
営業リストの作成を任せる場合
営業リストの作成は、編集部が調べた範囲で1件30〜100円の例があります。公開されている料金では、1件20円（税抜）からの料金を出している会社も見られました。取得する項目や取得の方法で単価が変わるため、見積もりでは、リストに載る項目を見本で確認すると判断しやすくなります。
3. 料金方式の違い
営業代行の料金方式は、固定報酬、成果報酬、複合型の3つに分かれます。どの方式で対応するかは、会社によって方針が分かれます。
- 固定報酬は、成果の件数にかかわらず毎月決まった金額を払う方式です。予算を立てやすく、スクリプトの改善や営業の設計も任せやすくなります
- 成果報酬は、アポイントや受注など、決めた成果が出た分を払う方式です。成果が出るまで費用を抑えられる一方で、1件あたりの単価は上がりやすくなります
- 複合型は、固定費と成果報酬を組み合わせる方式です。活動量を確保しながら、代行会社の報酬を成果にも連動させます
公開されている料金では、固定報酬で月額30万円（税抜）からのプラン、成果報酬でアポイント1件5万円からのプランがあります。複合型では、月額30万円に成果報酬費を足すプランを出している会社があります。公式サイトで固定報酬を基本と案内している会社があり、成果報酬は条件によって相談になる場合も見られました。成果報酬を希望するときは、最初の問い合わせで伝えておくとスムーズです。
成果報酬は売上の何%か、1アポイントいくらか
受注まで任せる成果報酬の相場は売上の30〜50%、アポイント獲得の成果報酬の相場は1件1.5万〜3万円です。どこを成果と数えるかで、支払う単位と金額が変わります。
| 成果と数える地点 | 支払う単位 | 金額 |
|---|---|---|
| アポイントの獲得 | 1件 | 1.5万〜3万円（相場） |
| 決裁者とのアポイント | 1件 | 3万〜5万円の例 |
| 商談の実施 | 1件 | 2万〜5万円の例 |
| 受注 | 売上 | 30〜50%（相場） |
受注額100万円なら、売上の30〜50%で報酬は30万〜50万円です。受注の割合は公開情報によって差があり、編集部が調べた範囲では売上の10〜30%や20〜50%と案内する例もあります。割合を比べるときは、初回の受注額だけが対象か、継続の契約の売上も対象かを、見積もりの段階でそろえると安心です。
固定報酬と成果報酬は月何件で費用が逆転するか
固定報酬と成果報酬の費用は、固定の月額をアポイント単価で割った件数で逆転し、相場の幅で計算すると月17〜47件です。月に欲しいアポイントが下の表の件数より少なければ成果報酬、多ければ固定報酬のほうが、月の総額は低くなります。
| 固定報酬の月額 | アポイント単価 | 費用が逆転する月の件数 |
|---|---|---|
| 月50万円 | 1件3万円 | 約17件 |
| 月60万円 | 1件2万円 | 30件 |
| 月70万円 | 1件1.5万円 | 約47件 |
この計算は、アポイントの質と成果の数え方が同じだとした場合の金額の比較です。固定報酬の見積もりを取るときは、月に見込めるアポイントの件数もあわせて聞くと、成果報酬の総額と並べて比べられます。
4. 営業代行9社の料金方式と公開料金
公開されている料金は、各社の最も安いプランで月額30万円から月60万円までで、成果報酬ではアポイント1件5万円からの例があります。任せる工程と体制の人数が違うため、金額だけでは比べられません。見積もりを依頼するときは、任せたい工程と月に欲しい件数を伝えると、金額を比べやすくなります。
| サービス名 | 料金方式 | 公開されている料金 | 最低契約期間・利用期間 |
|---|---|---|---|
| パーソルマーケティング | 公式サイトでご確認ください（完全成果報酬型は対応なし） | 公式サイトでご確認ください | 業務委託の場合は ご要望に合わせて企画設計 |
| インプレックスアンドカンパニー | お問い合わせでご確認ください | お問い合わせでご確認ください | お問い合わせでご確認ください |
| プロセルトラクション | 固定報酬が原則（成果報酬は条件により相談可） | テレアポ代行 月額30万円〜、インサイドセールス代行 月額30万円〜、フィールドセールス代行 月額65万円〜、カスタマーサクセス代行 月額60万円〜（いずれも税抜） | 原則3ヶ月 |
| ネオキャリア | 初期費用と月額（プランにより成果報酬費） | トライアルプラン 初期費用10万円〜・月額30万円〜、BizDevプラン 初期費用10万円〜・月額30万円〜＋成果報酬費（成果安定後は月額70万円の固定に変更）、スタンダードプラン 初期費用15万円〜・月額50万円〜 | 利用期間 本稼働3ヶ月〜 （プランにより異なる） |
| セールスギルド | 月額プランと成果報酬 | 営業支援トライアル 60万円/月、営業支援フル 100万円〜/月、成果報酬（アポ獲得）5万円〜/アポ1件 | お問い合わせでご確認ください |
| セレブリックス | 固定報酬が基本（一部成果報酬は相談可） | お問い合わせでご確認ください | お問い合わせでご確認ください |
| スタジアム | 月額固定制（成果報酬型は原則なし） | お問い合わせでご確認ください | 最低3ヶ月〜 |
| アイドマ・ホールディングス | お問い合わせでご確認ください | お問い合わせでご確認ください | お問い合わせでご確認ください |
| セイヤク | 固定報酬型（成果報酬型を希望の方はご相談ください） | 公式サイトでご確認ください | 3か月以上 |
※並びは順不同です。料金の税込・税抜は各社の表記のままで、表記の無いものはそのまま載せています。料金方式、金額、期間は、確認日に各社の公式サイトの画面に表示されていたものを載せています。確認日は記事末尾の注記のとおりです。
各社の任せられる範囲と依頼した会社の声は、営業代行のおすすめ9選で1社ずつ紹介しています。
5. 料金を左右する要素
営業代行の料金は、公開されている料金でも月額30万円から月100万円以上まで差があります。この章の金額も、「相場」「例」「公開されている料金」を分けて書いています。金額を動かすのは、主に次の5つの要素です。
- 任せる工程が広いほど、月額は上がります。アポイントの獲得までは、公開されている料金で月額30万円からです。商談から受注まで任せる場合の相場は、月60万円からです
- 商材の説明が難しいほど、単価は上がります。編集部が調べた範囲では、専門性の高い商材の固定報酬で月80万〜120万円の例があります
- 会う相手の役職と欲しい件数で、成果報酬の総額が変わります。決裁者との商談を条件にすると、アポイント1件で3万〜5万円の例があります
- 担当者の人数と稼働時間で、固定報酬の月額が決まります。何人が月に何時間稼働するかが分かると、月額の違う見積もりを同じ条件で比べられます
- 初期費用と契約期間で、総額が変わります。初期費用10万円のプランを3か月続ける場合、1か月あたりの負担は月額より約3万円増えます
社員30人の会社がアポイント獲得だけを頼むと月いくらかかるか
アポイント獲得だけを頼む費用は、成果報酬なら月10件で15万〜30万円、固定報酬なら月20万〜50万円や月30万〜60万円の例があります。成果報酬の金額は相場の単価に件数を掛けた計算で、固定報酬の金額は編集部が調べた範囲の例です。営業代行の見積もりは社員数ではなく、任せる工程と稼働の量で計算されるため、社員30人の会社は、任せる工程と欲しい件数を決めると金額の見当がつきます。
| 月に欲しいアポイント | 成果報酬の月の総額（1件1.5万〜3万円で計算） |
|---|---|
| 月5件 | 7.5万〜15万円 |
| 月10件 | 15万〜30万円 |
| 月20件 | 30万〜60万円 |
| 月30件 | 45万〜90万円 |
商談を担当する営業が社内にいる会社は、その営業が月に対応できる商談の数を確認し、その数をもとに欲しいアポイントの件数を決めるのがおすすめです。
月30万円の予算でどこまで頼めるか
月30万円で頼めるのは、公開されている料金ではアポイント獲得や商談獲得までのプランです。成果報酬なら、相場の単価で月10〜20件分にあたります。商談からクロージングまで任せる固定報酬の相場は月60万円からなので、月30万円の予算なら、商談は自社の営業が担当してアポイントの獲得を任せる分け方が現実的です。
3か月だけ試すと総額いくらかかるか
公開されている料金の例では、月額30万円のプランを3か月続けると90万円で、初期費用10万円が付くプランなら総額100万円からです。固定報酬の相場（営業1人あたり月50万〜70万円）で3か月頼むと、150万〜210万円の計算です。成果報酬なら、相場の単価で月10件を3か月続けると45万〜90万円になります。公開されている条件では、最低契約期間を3か月としている会社が複数あるため、3か月分の総額で予算を組むと比べやすくなります。
見積もりが月80万円なら高いか安いか
月80万円は、営業1人の体制なら固定報酬の相場（営業1人あたり月50万〜70万円）より高い金額です。2人の体制なら1人あたり月40万円で、相場より低くなります。商談からクロージングまで任せる場合は、月60万円からの相場の範囲に入ります。金額だけで判断せず、次の3つで割り算をして比べるのが確実です。
- 人数で割ります。2人の体制なら1人あたり月40万円です
- 商談の数で割ります。月10件なら1件8万円、月20件なら1件4万円です
- 成果報酬の単価で割ります。相場の単価なら、月80万円は月27〜53件分のアポイントにあたります
月20件の商談で1件4万円なら、自社の受注率と受注単価から回収できるかを計算できます。見積書に人数と月の件数の見込みが書かれていない場合は、その2つを聞くことが判断の出発点です。
6. 依頼先による料金の違い
新規開拓を外に頼む先は、営業代行会社のほかに、テレアポ代行会社、インサイドセールス代行会社、フリーランスの営業担当、営業コンサルがあります。依頼先で頼める範囲と料金の単位が違うので、並べて見ると見積もりを取る相手を絞れます。
| 依頼先 | 頼める範囲 | 料金（相場か例） | 向いている会社 |
|---|---|---|---|
| 営業代行会社 | アポイントの獲得から商談、受注まで | 固定報酬で営業1人あたり月50万〜70万円、成果報酬でアポイント1件1.5万〜3万円（相場） | 月50万円以上の予算があり、 商談まで任せたい会社 |
| テレアポ代行会社 | リストへの電話とアポイントの獲得 | 成果報酬でアポイント1件1万〜3万円、1コール100〜300円（テレアポ代行の相場） | 電話をかける相手が決まっていて、 商談は自社で対応できる会社 |
| インサイドセールス代行会社 | 見込み客への継続的な連絡と商談の設定 | 固定報酬で月50万〜70万円（相場） | 問い合わせや資料請求の 見込み客が手元にある会社 |
| フリーランスの営業担当 | 個人が担当できる範囲の営業活動 | 範囲を絞ると月10万〜30万円、専任に近い稼働で月50万〜70万円（相場） | 任せる作業が決まっていて、 社内に進み具合を見る担当がいる会社 |
| 営業コンサル | 営業戦略の設計と仕組みづくり | 月30万〜100万円以上の例 | 実働の営業担当が社内にいる会社 |
フリーランスの営業担当は、稼働日数と任せる作業を相談して決められるため、月の費用を調整できます。営業代行会社には、リーダーと複数のメンバーのチームで対応する会社があります。
7. 営業担当を雇う場合との比較
営業担当を1人雇う場合の給与は月約34万〜55万円で、固定報酬の相場（営業1人あたり月50万〜70万円）に近い水準です。違いが出るのは、営業が動き出すまでの期間と、費用を見直せる時期です。
営業担当を1人雇うのとどちらが安いか
営業担当を1人雇う給与は年収659.4万円を12で割って月約55万円で、社会保険料の会社負担を足す前でも固定報酬の相場（月50万〜70万円）と近い水準です。この年収は、厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）のコンサルティング営業（IT）にある平均で、令和7年賃金構造基本統計調査をもとにした数字です。IT分野の法人営業の平均なので、営業職全体の平均とは別の数字として見てください。電話で応対する職種は、コールセンターオペレーターの平均年収が407万円で、月にならすと約33.9万円です。
| 頼み方 | 月の費用の目安 | 費用のほかにかかるもの |
|---|---|---|
| 営業担当を1人雇う | 約33.9万〜55万円（2つの職種の平均年収を12で割った給与の額） | 社会保険料の会社負担、採用と教育にかかる期間、管理の手間 |
| 固定報酬で頼む | 月50万〜70万円（相場） | 商材の説明とスクリプトのすり合わせ、定例の打ち合わせ |
| 成果報酬で月20件頼む | 30万〜60万円（1件1.5万〜3万円で計算） | アポイントの条件のすり合わせ、商談の対応 |
給与の金額だけを見ると、電話を中心にする担当を雇う場合は営業代行より安く見えます。営業を長く自社の中心に置きたい会社は、社員に商材の知識と顧客との関係が蓄積される点も含めて考えることが大事です。
一方で、雇う場合は採用が決まるまでの期間と、担当が成果を出せるようになるまでの期間がかかります。ハローワークの求人統計では、通信・情報システム営業員の有効求人倍率は3.82倍（令和7年度）で、求職者1人に対して3件以上の求人があり、採用に時間がかかりやすい職種です。営業代行は契約期間の区切りで続けるかどうかを判断できるので、月額とあわせて、いつから商談が増えるかを並べて考えると判断しやすくなります。
8. 見積もりと契約の前に確認すること
営業代行の料金は、月額の数字だけでは比べられません。同じ月額50万円でも、任せる工程や体制の人数が違えば、受け取る成果は変わります。見積もりを取るときと契約の前に、次の7つを確認すると安心です。
- 月額に入っている作業で、総額が変わります。リストの作成、スクリプトの作成、報告会が月額に入っているかを見積書で分けてもらうと比べやすくなります
- 何を成果と数えるかを、契約前に言語化して並べることが大事です。日時が決まった時点で数えるのか、相手の役職や検討の度合いまで条件に入れるのかで、1件の中身が変わります
- キャンセルになったアポイントの扱いは、先に決めておくとスムーズです。当日のキャンセルや既存の取引先との重複を成果に含めないかどうかで、請求の金額が変わります
- 初期費用は、なしと明記している会社と、10万円からの会社に分かれます。初期費用に入っている作業を確認すると、1か月目の予算が組めます
- 最低契約期間は、公開されている条件では3か月としている会社が複数あります。途中解約ができるかどうかと、期待した成果が出なかったときにいつ見直せるかを、契約前に確認することが大事です
- リストやツールの費用が別にかかるかで、月の総額が変わります。PCや電話の設備など、実費が発生すると案内している会社もあるので、月額のほかにかかる費用を聞いておくとスムーズです
- 活動の報告とデータの渡し方で、自社に残るものが変わります。トークスクリプトや活動の記録を契約後に受け取れるかを確認すると、営業のノウハウを自社に残せます
料金以外に見ておく点は、営業代行の選び方にまとめています。
9. 営業代行の費用に関するよくある質問
営業代行は月いくらから始められますか？
固定報酬では、公開されている料金で月額30万円からのプランがあります。アポイントの獲得や商談の獲得までを任せるプランです。成果報酬なら、相場の単価で月5件のアポイントが7.5万〜15万円の計算です。
営業代行に初期費用はかかりますか？
公開されている料金では、初期費用なしと明記している会社と、10万円からの会社があります。編集部が調べた範囲では、スクリプトの作成に5万〜15万円、リストの整備に2万〜10万円の例もありました。金額とあわせて、初期費用に入っている作業を見ると判断しやすくなります。
成果報酬なら、成果が出なかった月の請求はありませんか？
完全な成果報酬の契約なら、請求は成果が出た分です。初期費用や固定費がある契約では、アポイントが0件の月でも請求が発生します。実費を別に請求する会社もあるので、成果が0件の月の請求額を見積もりで聞いておくとスムーズです。
フリーランスの営業担当に頼むといくらかかりますか？
範囲を絞ると月10万〜30万円、専任に近い稼働では月50万〜70万円が相場です。テレアポやメールのように作業を絞る場合が、月10万〜30万円の範囲です。成果報酬では売上の20〜50%の例があります。
営業代行の費用を抑える方法はありますか？
工程を絞って頼むと、編集部が調べた範囲で月20万〜50万円の例があります。アポイントの獲得は営業代行に任せて、商談は自社の営業が対応する分け方です。ターゲットの条件やリストを自社で用意できると、立ち上げの作業も減らせます。
10. まとめ
営業代行の費用相場は、固定報酬なら営業1人あたり月50万〜70万円、成果報酬ならアポイント1件1.5万〜3万円、受注まで任せるなら売上の30〜50%です。金額を決めるのは、任せる工程と欲しい件数です。
自社の金額を知るには、任せる工程、月に欲しい件数、試す期間の3つを書き出してから、2〜3社に同じ条件で見積もりを取るのが近道です。届いた見積もりは、商談1件あたりの金額に直すと比べやすくなります。依頼先の比較は営業代行のおすすめ9選にまとめています。